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职场谈判秘籍

来源::未知 | 作者:球探体育比分app_球探体育比分app下载_官网推荐【权威认证】** | 本文已影响

 在一场谈判中,有时谈判还未开始,就已经分出甲方乙方。处于乙方的,是相对较为弱势的一方。如何改变自己在谈判中的不利地位,是让乙方苦思冥想的问题。提条件,有时可以从形势上改变乙方单纯被动的局面。
  让我们来看两个例子。王志纲成立了一个工作室,按理说,他这个工作室是看客户的脸色吃饭的,对客户应该随叫随到、小心伺候才是,可是王志纲不,他一开始就不承认自己是乙方,而是将自己定位为“第三种力量”,并且立下规矩:第一,自己从不请客户吃饭,只有客户请自己吃饭;第二,不主动找客户,只有客户主动找自己。另一位策划大师叶茂中,也从来不承认自己是乙方,面对客户还不断提条件:100万元以下的单子不接。后来他又将100万元的门槛改为300万元!
  《摆谱》一书里对乙方提条件的作用和目的有十分清晰的解释,“制定规则一般为强势一方所使用。但是,处于相对弱势的乙方有时会故意提出某些或大或小的前提条件(即使这些条件对自己并无太大利害),在形势上改变自己单纯被动的局面。”“提条件,哪怕提出的是一项很微小的条件,也向对方释放出明确的信号:我是有身份的人,和我合作是有前提的。”在一些人看来,你不敢提条件,反而是你实力不够的表现,反而会妨碍谈判的达成。
  有实力的人,怎能没有条件?这是人们的普遍心理。越是对敢于提条件的人,人们往往越是不敢小视。所以一些人在自己处于乙方的时候,就会巧妙地设计一些条件提出来,以提升自己的形象。
  在谈判中,乙方所提的前提条件,可以是与物质利益挂钩的金钱、报酬等,也可以是权利、地位、接待礼仪、规格等。有经验的谈判专家在使用提条件这一谈判技巧时,会遵循以下基本原则:
  一、敢于提。不提,对方认为你没实力,反而不珍惜。
  二、巧于提。提什么条件,这是很有学问的,既要看自己的筹码,又要看对方的接受程度,如果漫天要价,谈判肯定没戏。
  三、所提的条件一定要有合适的理由,不能让对方觉得你在为提条件而提。
  四、这是一个有风险的谈判手段,如果没有承受风险的能力和准备,提条件就没有必要。
  五、绝对不能在提了条件以后又自降身价。当然,如果对方做了让步,你也可以相应地做些让步。


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